#Вероника Трошина
 Вниз 
Наверх

5 ловушек, чтоб вытрясти из покупателя деньги. Их легко избежать, если знаешь, как они работают

5 ловушек, чтоб вытрясти из покупателя деньги. Их легко избежать, если знаешь, как они работают
22 Декабря 2020
 
09:45
 
masun
   
5363
Психология продаж — целая наука, которая приносит огромную прибыть торговым сетям. С одной стороны армия маркетологов с опытом и подробной статистикой, которые получают большие зарплаты, чтоб заставлять людей тратить деньги в магазинах. С другой — обычные покупатели, которых никто не готовил к томом мощному воздействию и не рассказывал, как противостоять этим психологическим атакам.
 
1. Это же бесплатно
 
5 ловушек, чтоб вытрясти из покупателя деньги. Их легко избежать, если знаешь, как они работают

5 ловушек, чтоб вытрясти из покупателя как можно больше денег. Их легко избежать, если знаешь, как они работают
 
Людей побуждают к покупкам, обещая им что-то бесплатное. Например известная акция "1+1" позиционируется так, что нам как бы дарят товар бесплатно. Это непроизвольно запускает внутреннюю социальную механику. Когда людям делают хорошо, то они обычно чувствуют себя обязанными.
Все эти СМС с бесплатными баллами от Пятерочки служат для пробуждения в нас чувства лояльности к сети. Мол, какой хороший магазин, дарит мне просто так подарки. Даже если это скидка всего на 30 рублей.
 
2. Вызываем зависть

5 ловушек, чтоб вытрясти из покупателя деньги. Их легко избежать, если знаешь, как они работают

 
Удивительно, но чувство зависти могут вызывать просто хорошие отзывы о товарах. Работает это так. Например, коллега по работе сменил машину и теперь сияет от счастье. Теперь мы тоже начинаем крутить мысль о смене авто.
 
Мы видим, что человек доволен какой-то покупкой и тоже хотим так же. Завидуем даже не самой этой вещи, а ощущениям, которые испытывает её обладатель.
 
Зависть очень легко заставляет нас расчехлять кредитку и покупать ненужные вещи. Мало кто задумывается, что отзывы и положительные обзоры отлично помогают запустить этот процесс.
 

 
3. Не товар, а образ
 
5 ловушек, чтоб вытрясти из покупателя деньги. Их легко избежать, если знаешь, как они работают

 
Фото из реальной жизни продают значительно лучше, чем стандартные постановочные изображения товара на белом фоне. Потому что они способны вызвать живые эмоции.
 
Майонез на семейном столе, где идеальный муж с идеальной женой и их идеальные дети натягивают на лицо самую огромную улыбку из своего актерского арсенала.
 
В такой рекламе могут даже не рассказывать про потребительские свойства товара. Зачем? Видно же, что счастливые семьи по утрам наслаждаются майонезом. Покупайте уже!
 
4. Игра с уровнем цен
 
5 ловушек, чтоб вытрясти из покупателя деньги. Их легко избежать, если знаешь, как они работают

 
На полку ставят три товар из одной категории с четкой градацией цен — очень бюджетный вариант, средней и дорогой. Больше всего людей купят продукт именно по средней цене. Логика простая: дорогой брать слишком затратно, а дешевый скорее всего некачественный.
 
Зная эту особенность, магазины специально ставят на одной полке набор из разных уровней цен, понимая, что больше всего они продадут именно средних. Например, иногда с плохо продаваемым товаром добавляют очень бюджетную марку, чтоб наконец продать уже этот "висяк".
 
5. Внушение дешевизны
 
5 ловушек, чтоб вытрясти из покупателя деньги. Их легко избежать, если знаешь, как они работают

 
Удивляюсь, что этот прием все ещё работает. Дело в том, что покупателей очень легко ввести в заблуждение относительно цен. Мало кто из них оценивает магазин по товарам-маркерам или сравнивает глубину скидки. Люди намного доверчивее, чем сами думаю о себе.
 
Есть известные шаблонные фразы, которые эффективно работают. "Только у нас", "справедливая цена" или "стоит всего...". Магазины очень любят таким образом устно минимизировать свои цены. Слышите подобные обороты? Вас прямо сейчас убеждают в дешевизне этого места.
 
Если покупателю достаточно часто повторять лозунги, про "магазин низких цен" или "самые близкие низкие цены", то он начинает в это верить. Практика показывает, что магазинам оказывается проще убедить, чем сделать дешевле на самом деле.
 
0
 
0
Понравилась новость - смело поделись ею в любимой соц. сети
Новости по тегам
Уловка, из-за которой люди готовы покупать продукты в 10 раз дороже
15 товаров, которые тайком обдирают семейный бюджет
Маркетологи Nike продвигают свои кроссовки волосатыми ногами московской феминистки
Популярные новости
Женщина слегка за тридцать - очаровательны!
Шашки наш!
Он существует!
Комментарии


1
Аватар
Srgout 22 декабря в 11:21
 | Рейтинг :
11724
 |
 
 
0
 
0
  
Копировать ссылку в буфер: Copy
хуйня укакая то а не ловушки. никад не велся на эти дешевые трюки


Добавить комментарий Только зарегистрированные пользователи могут добавлять комментарии. Вам следует Зарегистрироваться или Войти.
Электрическая почта — masun@unews.pro
Сообщить об ошибке — support@unews.pro
rss - Читать новости в RSS
Disclaimer: Все права на публикуемые аудио, видео, графические и текстовые материалы принадлежат их владельцам

Страница сгенерирована за 0.158959 секунд