«Мария-ра»: как учитель физкультуры остался без денег, всё бросил и занялся торговлей (сейчас на 148 месте в Forbes)

«Мария-Ра» — торговая сеть из 1200 магазинов, которые открыты в 259 населенных пунктах Сибири. Такое своеобразное название сеть получила в честь матери основателя (Мария), а сам он прошел довольно интересный путь от простого физрука до долларового миллионера.
 

 
Сегодня «Мария-Ра» входит в ТОП-15 крупнейших продовольственных компаний России. Но начиналась история розничной сети с небольшого овощного магазина в Барнауле.

 
В 1993 году неизвестный на тот момент Александр Ракшин запустил торговую точку под вывеской «Мария-Ра», которая в будущем послужит для него трамплином к одной из строчек в списке Forbes.
 
Физрук на мели
 
Александр Ракшин до 1990 года работал учителем физкультуры в барнаульской школе № 64. Он не просто ходил в спортивном костюме, а реально со всей силы увлекался спортом. Например в 1973 году занял второе место в первенстве СССР по лыжным гонкам.
 

 
Помню забавный момент, когда предстояло общаться с закупщиками из «Марии-ра», то все коллеги в один голос советовали давить на полезность и спортивность продукта с которым тогда заходили. Мол, у них там это важнейший критерий отбора.
Ракшин точно знает, что такое воля к победе, но судьба сложилась немного по другому. Безденежье, задержки заработной платы, минимум благодарности — все это он испытал на собственном опыте.
 
Но несмотря на это, Александр любил свою работу. Он организовал палаточный лагерь на Алтае, где проводил летние каникулы с учениками. Только за один сезон там смогло отдохнуть 98 детей.
 

 
После плодотворно проведенного лета Ракшин решил обратиться в краевой департамент образования с просьбой выплатить ему положенную компенсацию за непрерывный шестилетний труд без отпусков.
 
Чиновник помахал перед учителем какими-то бумагами и сказал, что никаких денег ему не положено. Такая несправедливость стала переломным моментом. Александр решил завязать с карьерой учителя физкультуры, написал заявление и ушел.
 
Первые большие деньги

Александр не стал долго сидеть без дела — с двумя приятелями он организовал недалеко от своей родины, села Алтайского, звероферму. Товарищи занимались разведением лисиц и норок, обработкой шкурок и пошивом шапок.
 
Дела шли вполне успешно, но вкус первых денег внес раздор в трио. В 1993 году их дороги разошлись, и каждый пошел своим путем. Ракшин оставил партнерам ферму, а себе забрал приобретенный на аукционе небольшой магазинчик в Барнауле. В этот момент и началось зарождение будущей сети «Мария-Ра».
 
Из лавки в сеть
В первом магазине трудилось всего 4 сотрудника. Здесь Александр проводил много времени, но основные деньги ему приносил опт. В 1994 году предпринимателю удалось открыть второй магазин.
 

 
Тут не случилось какого-то чуда, как у многих наших крупных игроков. Миллионы не свалились на голову, чтоб внезапно начать открывать по 7-8 магазинов в день. Рашкин только к 1998 году (через 4 года) развил свою сеть до 15 точек.
 
Спустя ещё два года появляется 20 магазин. Надо сказать, что все эти события происходят в Барнауле и его пригороде. И только к 2002 году бизнес выбирается за пределы родной местности.
 
2003 год можно считать временем формирования «Мария-Ра» именно в виде сети — открывается первый складской комплекс. Настоящий полноценный распределительный центр появится только в 2012 году.
 
В 2018 году компания проводит свой первый официальный ребрендинг, расширяют ассортимент, открывают собственное производство и обновляют свою концепцию.
 

 
В 2019 году устанавливают первые КСО. На тот момент кассами самообслуживания могут похвастаться только крупные торговые сети.
 
В 2021 году открывают новый распределительный центр в Кузбассе.
 
Почему всё получилось
 
Предприниматель с самого начала много времени уделял изучению опыта европейских ритейлеров и регулярно летал за границу подсмотреть что-то новое.
 
Сейчас управлять компанией Александру помогают его дети — дочь Алла и сын Евгений. Он все меньше вникает в детали и постепенно отходит от участия в оперативном управлении.
 

 
Кстати, многие считали, что с приходом в регион таких монстров, как «Магнит» и «Ашан», у «Мария-Ра» начнутся проблемы. Сеть же почти всё время жила без какой-то вменяемой конкуренции. Вопреки домыслам, бизнес Ракшина достойно выстоял и продолжил развитие.
 
Итого
 
«Мария-Ра» сегодня — это огромная торговая сеть, включающая более 1200 магазинов. Компания обеспечивает рабочими местами более 20 000 человек по всей территории Сибири.
 
По результатам 2020 года сеть «Мария-Ра» немного слегка сдала позиции и опустилась на 131 место среди частных российских компаний по версии Forbes, но по сравнению с 2019 годом объем выручки увеличился на 9,2 миллиарда и составил 89,2 млрд рублей.
 
Состояние 62-летнего Александра Ракшина Forbes оценила в $700 млн. Предприниматель занимает 148 место в списке самых богатых людей России и остается успешным даже в условиях современной конкуренции.