Эффективный менеджер, или "дело принципа"

Недели 2 назад звонит новый клиент (пафосом прёт аж по смартфону): "Мы такая-то КОМПАНИЯ (бла-бла, похвалы самому себе и своей компании), заказ такой-то - сможете?" (Ну, а чё не смочь, мы только рады в эти времена любой работе...) - "Высылайте материалы на проверку, я перезвоню" (получил материалы для печати, проверил, всё ок, перезваниваю): "Я Вам в ответ вышлю счёт на оплату - аванс 50%, и поехали работать!" Мне в ответ: "Принцип нашей компании - наши партнёры (типа, я) не должны делать бизнес на наши деньги - если Вы хотите получить наш заказ, то Вы должны сами вложиться, постфактум по готовности будет 100%-ая оплата! Точка!"... (ох, и с таким пафосом, мне такое одолжение делают...) Отвечаю: "А принцип нашей компании - не работать без аванса с незнакомыми клиентами! Мы хотим заработать, но минимизируем риски. Точка!" - на том и попрощались, он в обиде, но я-то догадывался... мои услуги в некотором роде эксклюзивны... :-)
 
Вчера звонок из рекламного агентства (мои друзья-партнёры, им скидки 10-15%, в зависимости от заказа): "Есть заказ, работаем?! Компания такая-то.." - я смеюсь: "Материалы можешь не высылать, они у меня есть, просто скажи - сколько ты им по цене назвал? +15% к тому, что я раньше назвал им?! А аванс?!" - " Не парься, я тебе из своих перечислю, я знаю их директора!"
 
* я получил гарантии оплаты, фирма "эффективного манагера" получит заказ на 15% дороже, сделаем заказ всё равно мы - такое вот "дело принципа"...